近年來(lái)，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由於國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要麼冇生意，要麼靠低利潤(rùn)走量維持生存。

除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬製造業(yè)的好光景。為了維係客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

“價(jià)格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

在買賣市場(chǎng)裡，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒彆的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，*終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

1、餓死同行

比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的廠家，而同一個(gè)地區(qū)裡有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就隻有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

2、累死自己

廠家毛利率控製在20％左右屬於正常範(fàn)圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5％也在接，有的2％，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背後，廠家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)等，唉，辛辛苦苦乾一年，到頭來(lái)所剩無(wú)幾，還不如給彆人打工賺的多，何苦呢？

有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)冇有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什麼樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下遊的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)製造的影響力一定會(huì)下降。

3、坑死下遊客戶

買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知*該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方麵成本居高不下，這麼低的價(jià)格能買來(lái)什麼樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜*終損害的是自己的切身利益。

4、致我們親愛的客戶

生活的格調(diào)在於您的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在於您的選擇！隻選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！

好貴，冇錯(cuò)，因?yàn)楹茫再F！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，每個(gè)公司都要生存，你拿走了廠家的生存空間，服務(wù)、品質(zhì)怎麼保障？

做企業(yè)就是做良心，我們寧願(yuàn)為價(jià)格解釋一陣子，也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子！

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